通威集團是深耕綠色農業、綠色能源的大型跨國集團公司，現擁有遍布全國各地及海外地區近400家分子公司，員工超6萬人，系農業產業化國家重點龍頭企業，是全球光伏行業首家世界500強企業。
目前，通威正秉承“為了生活更美好”的企業愿景和“追求卓越，奉獻社會”的企業宗旨，堅定不移發展綠色農業和綠色能源。旗下上市公司通威股份（股票代碼600438）市值最高超過3000億元。在新能源產業方面，通威已成為擁有從上游高純晶硅生產、中游高效太陽能電池片和高效組件生產、到終端光伏電站建設與運營的垂直一體化光伏企業，形成了完整的擁有自主知識產權的光伏新能源產業鏈條。
變革背景：直面瓶頸，主動求變
通威和新希望一樣，是中國國產飼料行業的主要奠基者。通威成立于1986年，公司成立不久，其生產的飼料迅速在四川甚至全國打出知名度，到90年代，通威已經和新希望一起，成為中國農業領域最知名的兩大品牌。
通威服務營銷變革核心內容解讀
一、
通威服務營銷變革主要內容
二、
變革第一槍：成立市場特攻隊
在服務營銷變革之前，通威是通過渠道銷售，由渠道面對養戶，通威內部并沒有專門團隊服務于最終購買通威飼料的客戶——養戶。服務營銷核心，就是通威必須要幫助通威最終客戶——養戶成功，讓他們賺到錢。通威內部誰來做這個事？其它部門剛開始并不愿意養著這樣一只不直接產糧、但是對最終客戶和公司長期發展非常重要的團隊。為此，項目一開始，通威并未直接切入體系建設，而是在我們見一下成立了直屬總經辦管理的“市場特工隊”，匯聚公司內外高素質、有闖勁的年輕精英人才，由公司直接培養，最后派到各個區域去服務養殖戶、支持營銷。
市場特攻隊主要有五個工作任務，分別是：1.市場普查（詳細經銷商、養殖戶信息）；2.市場分析；3.機會點分析；4.確定細分的目標市場；5.研討并實施細分市場的服務營銷策略。這五個方面任務分別回答了 “用什么競爭（產品、政策），在哪里競爭（目標區域與目標客戶），怎么競爭（具體生意模式，核心競爭力以及核心競爭力來源等）”的關鍵問題
三、
通威服務營銷變革實施路徑
通威服務營銷核心打法預告
1、針對終端養戶進行專業服務
2、進行樣板點和示范戶的建設。
3、建立以“四會”為核心的會議營銷機制
4、重塑服務營銷流程，并細化至模板
5、渠道管理
6、服務營銷隊伍能力建設
下一篇我們將詳細拆解分享“通威服務營銷制勝六招”，敬請期待！
