渠道發展關系到企業的生死存亡,渠道決策會影響其他所有的營銷決策,牽一發而動全身。沒有穩固的渠道,企業則根基不牢;沒有高效的渠道,企業則不可持續。以渠道銷售為主的企業,在發展到一定階段后,如果不進行渠道管理升級和變革,渠道往往成為公司發展的掣肘,甚至引發企業生存危機,因此渠道體系變革是渠道銷售企業的必然選擇。
根據麥銳德調研結果,80%以上企業的渠道管理均或多或少存在以下問題:
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麥銳德通過幫助企業實施渠道管理重塑,為企業建立策略清晰、機制合理、動作標準的渠道管理體系,提升渠道質量,激發渠道活力,構建良好的合作伙伴生態,助力企業突破增長瓶頸,走上公司可持續發展之路。麥銳德渠道管理變革服務內容包括:
麥銳德渠道變革項目實施路線(樣例僅做參考)
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以提升渠道能力、認同和戰力為核心的端到端渠道管理體系
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