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項目案例
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項目名稱
同益實業薪酬體系優化咨詢項目

客戶單位:深圳市同益實業股份有限公司

實施方式:駐場式咨詢 輔導陪跑 

所屬行業:化學工業 原材料 

同益實業薪酬體系優化咨詢項目
同益實業薪酬體系優化咨詢項目
同益實業薪酬體系優化咨詢項目
同益實業薪酬體系優化咨詢項目
項目背景

n一、公司業務模式創新,在營銷方面實現項目運作的方式(相當于制造企業的產品經線或產品經理),以客戶群、市場細分及產品劃分為基礎,實現基于市場細分及產品劃分的項目運作模式。現在的問題是,項目團隊資源如何配置?實現什么樣的激勵方式?如何有效地激勵這些項目團隊,而又不至于與業務線的激勵水平出現較大的偏差?

n二、提成制的適用范圍發生變化。提成制使用的條件也要相應實現相應的調整,主要包括提成范圍、基數、比例及提成條件的優化,以保證既能有效地激勵銷售隊伍,又能穩定地形成銷售團隊。

n三、業務線和職能線兩大人群的激勵方式問題。職能線的員工激勵的有效性如何保證?在薪酬結構中,采取何種績效工資比例,才能保證一定的激勵性?需要對薪酬結構各要素的比例實現相應的優化?

n四、薪酬帶寬的問題。之前同益的薪酬帶寬在目前的情況下,不能滿足業務發展的需要,特別是一些新的職位產生,它們的職位價值已不能在老的帶寬中找到合理的空間,出現激勵瓶頸的問題。

n五、年薪制的問題。年薪制比較好地支持了銷售管理團隊和核心員工的業務發展,是公司認為比較好的一種激勵方式,但隨著業務的發展,如何實現年薪總額與銷售業績及利潤的不斷調整,年薪總額調整的主要依據和原則如何確定?如何有效地實現年薪對組織績效的支持。如何增大基于組織績效的激勵水平?

n六、人力資源專業隊伍的對人力資源制度理解和執行的連續性問題。公司人力資源管理隊伍有比較大的變化,如何實現在變化中保證人力資源政策的連續性,需要對專業人員進行相應的輔導。

n七、項目管理方法輔導。公司采取項目管理的方式實現市場拓展,公司項目管理的能力較薄弱,期望得到項目管理方面的專業指導

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案例內容

1.引入薪酬理念,對管理者和員工進行變革管理
薪酬體系建設最關鍵的問題是要對管理者和員工進行理念的導入,向管理者和員工明確公司的價值評價主張,確立公司的價值傾向,薪酬體系要基于職位價值、市場、員工能力和組織績效。

2.開展職位分析與評估:
3.評估及優化基層員工績效管理體系:

4.確立績效管理與薪酬的接口關系

客戶評價

“十多年來,(麥銳德下屬)博華一直為同益管理改進貢獻力量,陪伴同益成長”——同益股份聯合創始人華青翠

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東方電氣東方鍋爐管理提升咨詢項目

東方電氣鍋爐集團管理提升項目
東方電氣集團東方鍋爐股份有限公司(簡稱“東方鍋爐”)創立于1966年,是中國東方電氣集團有限公司(簡稱“東方電氣”)下屬核心企業。東方電氣是中央管理的涉及國家安全和國民經濟命脈的國有重要骨干企業,肩負保障國家能源安全的重大責任,為我國提供了大約四分之一的能源裝備,是全球最大的能源裝備制造企業集團之一。
東方鍋爐因“三線建設”誕生于四川省自貢市,始終堅持為黨強企、產業強國,艱苦創業、勵精圖治,打造了獲得國內外客戶廣泛認可的“東鍋”品牌,現已成為中國一流的能源、節能環保、化工、核電、光熱、氫能及綜合能源領域設備供應商和綜合服務提供商,是全球規模最大、系列最全、技術領先的清潔高效熱電與熱力動能鍋爐的研發設計制造與工程總承包領軍企業。“東鍋”名片遍布全國29個省市區,并出口至“一帶一路”沿線30余個國家和地區。
麥銳德核心團隊通過項目幫助東方鍋爐實現從老國企向體制市場化、管理先進的“新國企”的戰略,并針對戰略制定了詳細的落地和實施方案,通過戰略、營銷、供應鏈、研發、人力資源、流程管理、IT規劃等全領域變革,成功助力東方鍋爐國際化和成為機制先進的新國企而備受矚目。

英威騰集團一體化管理體系建設項目

深圳市英威騰電氣股份有限公司(簡稱“英威騰”,證券代碼:002334),成立于2002年,專注于工業自動化和能源電力兩大領域。2010年,英威騰在深交所A股成功上市。公司秉持“成就客戶、業績導向、開放共贏,拼搏創新”的核心價值觀,以“竭盡全力提供物超所值的產品和服務,讓客戶更具競爭力”為使命。為全球客戶提供差異化和專業化的行業解決方案、定制化技術服務、全球本土化運營以及數字化管理模式,以確保客戶獲得物超所值的產品和服務,增強其市場競爭力。英威騰業務包括:
工業自動化:提供變頻器、伺服系統、電機、控制器、人機界面、傳感器、電梯驅動系統、工業互聯網等產品及一體化解決方案,廣泛應用于壓縮機、起重機械、光伏水泵、印包機械、3C電子、鋰電設備、半導體設備、海工設備、鋼鐵、石油、化工等領域。
網絡能源:提供微模塊數據中心、供配電產品、智能溫控產品、智能監控產品及一體化解決方案,廣泛應用于云數據中心、金融、通訊、醫療、能源等領域。
新能源汽車:提供主電機控制器、輔助電機控制器、整車控制器、車載電源等全方位產品,這些產品覆蓋了商用車和乘用車全場景解決方案。

光伏儲能:提供并網逆變器、儲能逆變器、離網逆變器、監控配件、運維平臺等產品及一體化智慧能源解決方案,在國內外多個場景中得到應用

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