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項目案例
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項目名稱
潤禾材料戰略與營銷LTC體系變革項目

客戶單位：寧波潤禾高新材料科技股份有限公司

實施方式：駐場式咨詢 

所屬行業：化學工業 原材料 

潤禾材料戰略與營銷LTC體系變革項目
潤禾材料戰略與營銷LTC體系變革項目
潤禾材料戰略與營銷LTC體系變革項目
潤禾材料戰略與營銷LTC體系變革項目
項目背景

潤禾材料（300727）成立于2000年，系專業從事有機硅深加工產品及紡織印染助劑產品研發、生產和銷售的高新技術企業，產品覆蓋16大應用領域：熱管理材料、光學、集成電路有機硅材料、個人護理品助劑、農藥潤濕與增效、材料潤滑與脫模、液體硅橡膠、涂料流平與消泡、膠粘劑、壓敏膠、原材料系列、有機硅后整理劑、非硅后整理劑、前處理助劑、印花助劑、染色助劑、防水劑。

?

項目背景

潤禾材料一直重視營銷隊伍建設和營銷管理，并再銷售提成、銷售綜合激勵等方面進行了諸多探索和設計。營銷也對潤禾材料的發展付出了巨大貢獻。但是隨著潤禾材料的發展，以及面臨的最新市場和行業情況，潤禾也認識到需要對營銷體系管理進行優化。

案例內容

實施內容

  • 梳理優化潤禾材料營銷組織、職位和職能體系，優化資源配置，建立組織協作和權責機制，構筑以客戶為中心的營銷組織體系 ，形成組織合力；
  • 建立科學營銷目標和績效評價體系，實現從戰略、組織和個人貫通的目標體系，并通過科學評價機制，助力潤禾材料戰略和公司意圖實現；
  • 導入先進激勵機制和方法，建立涵蓋營銷職能工資、獎金包、專項激勵和中長期激勵在內的營銷薪酬激勵體系，通過“分好錢”，激活營銷組織、激發銷售隊伍狼性和戰斗力降低成本。

客戶評價

“麥銳德團隊非常專業，項目對潤禾上下統一戰略思路，并轉化為高效執行力，意義重大”???????

?——潤禾材料葉劍平

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東方電氣鍋爐集團管理提升項目
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東方鍋爐因“三線建設”誕生于四川省自貢市，始終堅持為黨強企、產業強國，艱苦創業、勵精圖治，打造了獲得國內外客戶廣泛認可的“東鍋”品牌，現已成為中國一流的能源、節能環保、化工、核電、光熱、氫能及綜合能源領域設備供應商和綜合服務提供商，是全球規模最大、系列最全、技術領先的清潔高效熱電與熱力動能鍋爐的研發設計制造與工程總承包領軍企業。“東鍋”名片遍布全國29個省市區，并出口至“一帶一路”沿線30余個國家和地區。
麥銳德核心團隊通過項目幫助東方鍋爐實現從老國企向體制市場化、管理先進的“新國企”的戰略，并針對戰略制定了詳細的落地和實施方案，通過戰略、營銷、供應鏈、研發、人力資源、流程管理、IT規劃等全領域變革，成功助力東方鍋爐國際化和成為機制先進的新國企而備受矚目。
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工業自動化：提供變頻器、伺服系統、電機、控制器、人機界面、傳感器、電梯驅動系統、工業互聯網等產品及一體化解決方案，廣泛應用于壓縮機、起重機械、光伏水泵、印包機械、3C電子、鋰電設備、半導體設備、海工設備、鋼鐵、石油、化工等領域。
網絡能源：提供微模塊數據中心、供配電產品、智能溫控產品、智能監控產品及一體化解決方案，廣泛應用于云數據中心、金融、通訊、醫療、能源等領域。
新能源汽車：提供主電機控制器、輔助電機控制器、整車控制器、車載電源等全方位產品，這些產品覆蓋了商用車和乘用車全場景解決方案。

光伏儲能：提供并網逆變器、儲能逆變器、離網逆變器、監控配件、運維平臺等產品及一體化智慧能源解決方案，在國內外多個場景中得到應用
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同益實業管理提升咨詢項目
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實施背景：
1、公司的發展愿景如何以行動支持；2、管理流程和IT提升，伴隨著組織的發展和人員的增加，如何同步實現人均效益的提升也成為課題，尤其是關注效率的改進，比如資金周轉率的降低說明效率指標的下降。另外公司當前業務和管理系統業有迫切需要優化之處。3、內控管理問題:隨著公司的發展,公司需要一套與流程和其它制度無縫銜接的內控體系實現管理的均衡，通過內控與合適的人結合實現較好的監控和預警機制;4、HR管理問題, 干部的管理水平和管理意識需要加強,整體HR水平有待提高。
實施內容：
通過對同益實業管理體系的全面評估，以提高效率和加強內控為目標，通過對核心流程優化、流程體系建設體系、內控體系的建設，實現對“事”的實現能力提升；通過HR體系設計，實現對“人”的發展能力的提升，強化核心競爭力，以此實現對組織愿景的行動支撐和目標達成。
開創環保營銷LTC變革項目

開創環保營銷LTC變革項目
浙江開創環保科技股份有限公司成立于2008年4月，是一家掌握膜技術核心科技、集膜材料及應用產品研制和提供膜應用綜合解決方案的國家高新技術企業。公司業務覆蓋工業廢水資源化、再生水凈化、分布式污水凈化和飲用水深度凈化等領域。公司是國家專精特新“小巨人”企業，國家MBR膜生物反應器“領跑者”標準牽頭編制單位，設有省級院士工作站，浙江省分離膜材料與裝備重點研究院。公司具有行業領先的產品研發能力，其自主研發的砼式超微濾膜技術、市政污水“提標擴容回用”三合一技術、零排放集成技術、分散式污水凈化集成技術等均處于國內先進水平。公司擁有多項自主知識產權的專利技術，是國家高新技術企業、全國分離膜標準化技術委員會委員、國家印染廢水中水回用標準的主要制定單位、浙江大學膜與水處理技術教育部工程研究中心膜分離裝備、膜分離材料的產業化基地。公司設有省級院士專家工作站、省級研發中心、省級研究院，曾被認定為杭州市專利示范企業。公司自主研發擁有完全知識產權的工業廢水零排放技術成功應用于南通經濟開發區工業園區廢水零排放項目，得到了國家、省市領導和專家的高認可。2016年10月該項目獲得被譽為“環保水處理領域諾貝爾獎”的國際水協（IWA）設計創新類大獎，實現了中國企業此類獎項零的突破。
同益實業營銷LTC管理體系建設咨詢項目

同益實業營銷LTC管理體系建設咨詢項目
深圳市同益實業股份有限公司是（股票代碼：300538）中高端新材料及電子材料供應鏈一體化方案商， 公司主營產品為中高端化工及電子材料，主要應用于手機及移動終端、消費類電子、智能家電、汽車、新能源、5G行業、芯片以及顯示面板等領域品牌客戶產品的零部件、功能件、結構件或外觀件。 ?同益股份秉承“讓材料應用更簡單”的使命，致力于為10個行業、100家知名品牌、1000家大型加工企業、10000家優質中小型企業提供材料解決方案。同益股份探索出“品模貫通”一體化解決方案，一方面助力原廠新材料開發和工藝實現，一方面為客戶提供全過程技術服務、提高產品直通率和產品良率、降低存貨和制造成本，滿足客戶對材料品質、速度、價格和創新的需求。同益股份逐漸構筑起了技術與服務優勢、細分市場先發優勢、柔性供應優勢、優質客戶和供應商資源、產業鏈賦能能力、產業鏈協同能力六大核心優勢。 ?服務的終端品牌客戶均為各行業龍頭企業，包括華為、VIVO、OPPO、小米、比亞迪、富士康、龍旗、中興、聯想、華顯光電、科大訊飛、廣汽等。
實施背景：
1、公司的發展愿景如何以行動支持；2、管理流程和IT提升，伴隨著組織的發展和人員的增加，如何同步實現人均效益的提升也成為課題，尤其是關注效率的改進，比如資金周轉率的降低說明效率指標的下降。另外公司當前業務和管理系統業有迫切需要優化之處。3、內控管理問題:隨著公司的發展,公司需要一套與流程和其它制度無縫銜接的內控體系實現管理的均衡，通過內控與合適的人結合實現較好的監控和預警機制;4、HR管理問題, 干部的管理水平和管理意識需要加強,整體HR水平有待提高。
實施內容：
通過對同益實業管理體系的全面評估，以提高效率和加強內控為目標，通過對核心流程優化、流程體系建設體系、內控體系的建設，實現對“事”的實現能力提升；通過HR體系設計，實現對“人”的發展能力的提升，強化核心競爭力，以此實現對組織愿景的行動支撐和目標達成。
同益實業手機、吸塵器流程調研項目

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深圳市同益實業股份有限公司是（股票代碼：300538）中高端新材料及電子材料供應鏈一體化方案商， 公司主營產品為中高端化工及電子材料，主要應用于手機及移動終端、消費類電子、智能家電、汽車、新能源、5G行業、芯片以及顯示面板等領域品牌客戶產品的零部件、功能件、結構件或外觀件。 ?同益股份秉承“讓材料應用更簡單”的使命，致力于為10個行業、100家知名品牌、1000家大型加工企業、10000家優質中小型企業提供材料解決方案。同益股份探索出“品模貫通”一體化解決方案，一方面助力原廠新材料開發和工藝實現，一方面為客戶提供全過程技術服務、提高產品直通率和產品良率、降低存貨和制造成本，滿足客戶對材料品質、速度、價格和創新的需求。同益股份逐漸構筑起了技術與服務優勢、細分市場先發優勢、柔性供應優勢、優質客戶和供應商資源、產業鏈賦能能力、產業鏈協同能力六大核心優勢。 ?服務的終端品牌客戶均為各行業龍頭企業，包括華為、VIVO、OPPO、小米、比亞迪、富士康、龍旗、中興、聯想、華顯光電、科大訊飛、廣汽等。
實施背景：
1、公司的發展愿景如何以行動支持；2、管理流程和IT提升，伴隨著組織的發展和人員的增加，如何同步實現人均效益的提升也成為課題，尤其是關注效率的改進，比如資金周轉率的降低說明效率指標的下降。另外公司當前業務和管理系統業有迫切需要優化之處。3、內控管理問題:隨著公司的發展,公司需要一套與流程和其它制度無縫銜接的內控體系實現管理的均衡，通過內控與合適的人結合實現較好的監控和預警機制;4、HR管理問題, 干部的管理水平和管理意識需要加強,整體HR水平有待提高。
實施內容：
通過對同益實業管理體系的全面評估，以提高效率和加強內控為目標，通過對核心流程優化、流程體系建設體系、內控體系的建設，實現對“事”的實現能力提升；通過HR體系設計，實現對“人”的發展能力的提升，強化核心競爭力，以此實現對組織愿景的行動支撐和目標達成。
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