從線索到回款LTC與鐵三角到底是什么？
依托LTC流程，可以高效推進銷售業務的效率，有效提升項目成功率，而鐵三角則各自帶動中臺和后臺的資源來服務客戶，為客戶創造最大的價值，LTC流程就是從管理線索到管理機會點，再到管理合同執行的主業務流程。也就是說，首先要重視市場研究和前期拓展，收集和生成項目線索，然后形成機會點，發展成與客戶的合同，通過合同執行把產品和服務交付給客戶，實現客戶價值創造，客戶為獲取到的價值而支付，企業把款收回來，最后關閉合同。這是一個完整的價值創造的端到端流程，而運作這套流程的主角就是鐵三角銷售團隊。鐵三角是銷售一線最小的作戰單元，也可以理解為最小的經營單元。
2024-02-27
